Doanh nghiệp thủy sản Indonesia ghi nhận 198,33 triệu USD giao dịch tiềm năng tại một hội chợ ở Nhật Bản. Con số mở ra cơ hội bán hàng, nhưng tiền chỉ về khi người mua chấp nhận sản phẩm, hai bên chốt hợp đồng và lô hàng được giao.
Bộ Thương mại Indonesia công bố kết quả vào ngày 8/9. JISTE 2026 diễn ra từ ngày 19 đến 21/8 tại Nhật Bản. Thông cáo của Bộ ghi nhận 198,33 triệu USD, tương đương 3,49 nghìn tỷ rupiah, dưới dạng giao dịch tiềm năng.
Cá ngừ vây vàng tiến thêm một bước
Một biên bản ghi nhớ giữa PT Nirvana Niaga Sejahtera và Godai Co liên quan thăn cá ngừ vây vàng cấp sashimi, với giá trị tiềm năng 9,6 triệu USD, tương đương 169,25 tỷ rupiah. So với tổng kết quả hội chợ, hồ sơ này cụ thể hơn vì đã nêu doanh nghiệp và sản phẩm.
Dù vậy, biên bản ghi nhớ chưa cho biết khối lượng, giá bán hay lịch giao. Khoản 9,6 triệu USD cũng được phía Indonesia mô tả là giá trị tiềm năng. Đây chưa phải doanh thu đã ghi nhận hoặc một hợp đồng giao hàng ràng buộc.
Phần khó bắt đầu sau hội chợ
Từ cá nguyên liệu tới thăn cá ngừ cấp sashimi là một quãng sản xuất dài. Nhà máy phải xử lý nguyên liệu theo quy cách người mua. Lô hàng sau đó đi qua kho lạnh và vận chuyển trước khi tới nhà nhập khẩu Nhật Bản.
Yêu cầu kiểm nghiệm, truy xuất và nhiệt độ cụ thể sẽ tùy vào thỏa thuận với khách hàng. Mỗi khâu phát sinh thêm chi phí và có thể làm thay đổi giá mua nguyên liệu. Một cuộc gặp thành công tại hội chợ vì thế mới là điểm khởi đầu của công việc thương mại.
Trang IJEPA của Bộ Ngoại giao Nhật Bản, cập nhật ngày 3/8/2026, liệt kê thủ tục vận hành thuộc Chương 2 về thương mại hàng hóa và Chương 3 về quy tắc xuất xứ. Đây là nền tảng thủ tục của hiệp định, không xác nhận đơn hàng thủy sản tại JISTE. Người bán còn phải đưa sản phẩm đạt chuẩn tới Nhật đúng thời gian và giữ chất lượng trên đường đi.
Kết quả công bố không đồng nghĩa toàn bộ giá trị đã thành hợp đồng hoặc doanh thu. Diễn biến tiếp theo nằm ở đơn hàng được ký, sản lượng vượt kiểm nghiệm và các lô hàng thực xuất. Khi những bước này hoàn tất, giá trị tiềm năng mới chuyển thành tiền hàng.
Sau JISTE, bao nhiêu trong số 198,33 triệu USD sẽ đi tới hợp đồng và giao hàng thực tế?
Nguồn tham khảo
– Bộ Thương mại Indonesia, thông cáo kết quả JISTE 2026
– Bộ Ngoại giao Nhật Bản, trang IJEPA
