Đài Loan tăng bán “mãng cầu na dứa” tại Singapore, vượt 16 tấn
By Hoàng Chấn Cương, 2026-02-02
Một chiến dịch tiếp thị nông sản của chính quyền huyện Đài Đông (Đài Loan) tại Singapore đang thu hút chú ý của giới xuất khẩu trái cây trong khu vực, khi địa phương này cho biết đã bán lũy kế hơn 16.000 kg “鳳梨釋迦” (thường được gọi là atemoya/mãng cầu na dứa) vào thị trường Singapore sau ba năm xây kênh phân phối. Theo Central News Agency (CNA), đoàn xúc tiến của Đài Đông quay lại Singapore từ ngày 24/01/2026, tổ chức hơn 100 buổi dùng thử tại các điểm bán lớn nhằm mở rộng quy mô tiêu thụ; chương trình quảng bá tại cửa hàng dự kiến kéo dài đến 28/02/2026.
Bối cảnh đáng chú ý là Đài Đông đang chọn cách “đi qua bán lẻ hiện đại” để chốt đơn hàng, thay vì chỉ dựa vào thương lái và kênh truyền thống. Theo thông tin do chính quyền địa phương công bố và được CNA thuật lại, năm 2024 sản phẩm này đã lên kệ hệ thống siêu thị thuộc DFI Retail Group tại Singapore với lượng bán thực tế khoảng 6.880 kg; đến năm 2025, hàng được mở rộng sang NTUC FairPrice (hợp tác xã tiêu dùng lớn), nâng lượng bán cả năm lên khoảng 9.170 kg. Điểm đáng chú ý là chiến lược “phân khúc kênh”: FairPrice ưu tiên bán theo trái phục vụ nhu cầu gia đình thường nhật, trong khi chuỗi cao cấp Cold Storage nhấn mạnh hộp quà/bao bì tinh gọn để đánh vào dịp lễ và nhóm khách sẵn chi trả.
Từ góc nhìn doanh nghiệp Việt Nam, câu chuyện này gợi ra hai lớp tác động thực dụng liên quan đến chi phí và cạnh tranh tại thị trường Singapore. Thứ nhất, việc “đẩy mạnh thử nếm tại quầy” cho thấy các nhà bán lẻ Singapore vẫn coi trải nghiệm trực tiếp là đòn bẩy để chuyển đổi khách mua với các loại trái cây nhiệt đới có cách ăn/độ chín khó chuẩn hóa—điều có thể làm tăng ngân sách marketing, nhân sự PG, quản trị trưng bày và yêu cầu ổn định chất lượng theo lô. Theo ghi nhận trên trang thương mại điện tử của FairPrice, “Taiwan Custard Apple” được niêm yết như một mặt hàng bán lẻ theo gói, thường đi kèm các đợt ưu đãi ngắn ngày, phản ánh áp lực xoay vòng tồn kho và tối ưu tươi ngon trong chuỗi lạnh. Thứ hai, cách Đài Đông vận hành song song hai kênh đại chúng và cao cấp là tín hiệu cạnh tranh trực diện với các nhà cung cấp trái cây ASEAN (bao gồm Việt Nam) ở nhóm sản phẩm “tươi – premium – có câu chuyện vùng trồng”, nơi nhà bán lẻ thường yêu cầu truy xuất nguồn gốc, quy cách đóng gói và lịch giao hàng đều. Các nhà phân tích thương mại nông sản thường nhận định rằng, tại Singapore—một thị trường nhập khẩu ròng—yếu tố quyết định không chỉ là giá CIF, mà còn là năng lực duy trì chất lượng đến điểm bán và “độ tin cậy cung ứng” theo mùa.
Ở các thị trường khác, CNA cho biết chính quyền Đài Đông cũng nhắc tới kênh phân phối tại Trung Quốc đại lục: Beijing Sam’s Club được mô tả là đánh giá tốt chất lượng sản phẩm và “tăng đơn”, với kỳ vọng lượng xuất trong năm nay có thể đạt 480.000 kg (con số này là dự kiến do địa phương đưa ra). Dù vậy, các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng trái cây tại châu Á vẫn theo dõi chặt các yếu tố chính sách và tiêu chuẩn kiểm dịch—vốn từng biến động trong quá khứ với một số mặt hàng trái cây xuyên eo biển—khi lên kế hoạch vùng trồng, lịch thu hoạch và phương án chuyển hướng thị trường. Ở chiều ngược lại, việc Singapore duy trì cửa cho nông sản Đài Loan qua kênh bán lẻ hiện đại cũng cho thấy “tính linh hoạt thị trường” là chìa khóa: nhà cung cấp nào chứng minh được chất lượng ổn định, đóng gói phù hợp và phối hợp được với lịch khuyến mại của nhà bán lẻ sẽ có cơ hội giữ chỗ trên kệ, bất kể biến động ở các thị trường khác. (Bài viết là tổng hợp thông tin đã công bố, không phải khuyến nghị đầu tư hay khuyến nghị thương mại.)
